Le futur radieux de Paramount pour ses clients : une enquête-exclusive.

Paramount Advertising se prépare pour le marché de l’avant première

Paramount Advertising s’efforce de mettre en avant ses performances à l’approche du marché de l’avant première de cette année. De grands succès sur un réseau de diffusion? CBS les a avec Tracker et Elspeth. De grandes audiences pour des émissions spéciales? Check. Une nouvelle saison de Yellowstone? Oui. Offrir à ses clients des études d’attribution gratuites pour qu’ils puissent voir leur retour sur investissement? Fait.

Cette liste de succès a été quelque peu éclipsée par les intrigues corporatives chez Paramount, avec des enchérisseurs pour l’entreprise qui viennent et qui vont.

Mais John Halley, président de la publicité chez Paramount, a déclaré à Broadcasting+Cable que ces gros titres ne sont que du bruit de fond alors que l’entreprise rencontrait ses clients. “Cela n’a pas vraiment d’importance pour eux”, a déclaré Halley des clients avec lesquels il a discuté. “La question est: comment pouvons-nous permettre leur vision? Comment pouvons-nous aider les annonceurs à atteindre leurs objectifs? Voilà le sujet du jour. Et c’est ce qui va finalement guider notre message et notre performance dans le cadre des avant premières.”

Une stratégie de rencontre client efficace

Paramount a tenu une série de réunions avec des acheteurs d’espaces publicitaires et des annonceurs pour présenter ses plans pour l’avant première, plutôt que d’organiser un grand événement dans un lieu prestigieux comme le Carnegie Hall. “Nous avons une histoire incroyable à raconter”, a déclaré Halley.

Les changements dans l’industrie de la publicité

Alors que la propriété de Paramount peut être remise en question, les personnes en charge de la publicité qui gèrent leurs comptes restent les mêmes, a noté Halley. Cela est important car le travail de la publicité a changé et l’avant première évolue plutôt que de disparaître. “Le commerce passe d’une plateforme publicitaire unique mesurée par échantillonnage à une plateforme multiplateforme basée sur une quantité accrue de données”, a-t-il déclaré.

Paramount, et Viacom avant cela, ont été parmi les premiers à essayer d’utiliser les données pour cibler la publicité télévisée. Maintenant, Paramount cherche à amener l’ensemble du processus marketing jusqu’au salon.

Avec beaucoup de données à leur disposition, les plateformes media numériques revendiquent le mérite des ventes inspirées par les publicités télévisées. “C’est à nous de montrer aux marques investissant dans la publicité comment cela fonctionne du haut en bas du processus, car, comme nous le disons, tous les médias sont finalement des médias de performance”, a-t-il déclaré.

Un marché publicitaire en évolution

Le marché publicitaire télévisé n’a pas été fort et l’avant première de l’année dernière a été difficile pour les réseaux. Les revenus publicitaires de l’activité média traditionnelle de Paramount ont baissé de 15% à 2,3 milliards de dollars en 2023. Les revenus publicitaires des produits directs aux consommateurs ont augmenté de 14% à 526 millions de dollars.

“Croyez-le ou non, nous commençons tout juste à sortir des perturbations économiques du COVID”, note Halley. Mais maintenant, Halley voit des signes d’optimisme. “Vous pouvez constater que le marché publicitaire fonctionne un peu mieux qu’auparavant”, dit-il. “Je dirais qu’il y a quelques points d’amélioration.”

“Nous y arriverons”, dit-il. “Oui, je suis confiant que nous allons obtenir de bons résultats ici.”

Source : www.nexttv.com