Paramount ne retournera pas à la semaine des upfronts télévisés à New York

Paramount Global favorise désormais les réunions individuelles pour attirer les annonceurs et les acheteurs de médias pendant le marché des ventes “upfront”. Ces réunions ne nécessitent pas le faste de Carnegie Hall pour faire passer leur message à Madison Avenue.

Des réunions individualisées pour convaincre

Le propriétaire new-yorkais de CBS, studio de cinéma et chaîne câblée pour enfants Nickelodeon prévoit de continuer ses réunions individuelles pour sa campagne auprès des acheteurs de médias et des annonceurs. Il n’envisage pas de retourner aux présentations plus formelles et éclatantes qui ont longtemps été une marque de fabrique de la période “upfront”.

La société prévoit de débuter ces réunions à New York, Chicago et Los Angeles à la fin du mois d’avril. Elle considère que ses clients ont bien réagi à cette approche et projette de renforcer la pratique en offrant une nouvelle expérience à ceux qui y participent.

Une évolution dans la façon de faire

Autrefois, Paramount était un soutien de ce qui était peut-être la présentation la plus symbolique des upfronts, lorsque les réseaux de télévision tentent de vendre l’essentiel de leur espace publicitaire avant leur prochain cycle de programmation. À l’époque, l’événement de Carnegie Hall de CBS est devenu le symbole des efforts des réseaux lors de leur semaine annuelle de publicité visant à séduire Madison Avenue et a inclus des performances live de The Who ainsi qu’un au revoir de David Letterman.

Cependant, John Halley, nommé responsable de la campagne publicitaire de Paramount Global l’année dernière, estime que les réunions individuelles offrent le potentiel de plus grands bénéfices, surtout à une époque où les annonceurs recherchent des placements plus précis de leurs productions auprès d’audiences plus restreintes, définies par de meilleures techniques de collecte de données. “Nous ne reviendrons pas à l’ancienne manière de faire les choses”, a déclaré Halley à Variety en mai de l’année dernière.

Des défis à relever

Paramount, comme beaucoup de ses concurrents, est confronté à une baisse des revenus publicitaires traditionnels des réseaux de télévision linéaires, les actifs médiatiques qui continuent de générer la majeure partie des revenus médiatiques, même à l’ère du streaming. De nombreux concurrents semblent prêts à revenir à leurs grandes réunions de présentation “upfront”. Warner Bros. Discovery a déjà appelé à une grande présentation mi-mai.

Source : variety.com