Jon Pierre et Mary Tjon-Joe-Pin expliquent comment ils ramènent les clients en deux étapes

Une nouvelle couche de peinture et quelques améliorations relativement peu coûteuses peuvent faire beaucoup dans le monde de Jon Pierre et Mary Tjon-Joe-Pin. Le couple de Houston qui a conquis les téléspectateurs de HGTV avec leurs compétences de maître Aller pour Vendu est de retour avec Accueil en deux étapes, en première le 16 juillet sur le réseau. La série voit les deux travailler avec des clients pour obtenir le meilleur prix de leur propriété actuelle afin d’acheter et de rénover leur nouvelle maison.

L’œil soucieux du budget de Mary pour le design et le bricolage est complété par le savoir-faire immobilier de Jon et sa capacité à manier un marteau. Nous avons rattrapé la paire pour parler des détails.

Quels sont certains des défis que vous avez rencontrés en essayant d’acheter et de vendre sur un marché du logement si compétitif et fou ?

Jon Pierre: Chacun de nos clients savait qu’ils rénoveraient leur maison, ce qui leur a donné un peu plus de flexibilité quant à ce qu’ils pouvaient acheter. Nous avions la possibilité d’aller dans chaque maison, de ne pas la considérer comme un produit fini, mais de voir le potentiel. Cela élargit la base pour qu’ils examinent plus de propriétés pour faire fonctionner quelque chose, par rapport à tant d’acheteurs en ce moment qui se concentrent sur l’achat d’une maison avec tout ce qu’ils veulent maintenant. Cela réduit les maisons disponibles. Il y a la guerre des enchères, et la cohérence de ne pas obtenir la maison est beaucoup plus élevée.

Mary, quel est votre processus de réflexion lorsqu’il s’agit de décider quels changements doivent être apportés avant de mettre la maison d’un client sur le marché ?

Mary Tjon-Joe-Pin : J’ai toujours été très soucieux de mon budget, mais Jon me donne vraiment beaucoup d’informations en termes de coût dans un domaine particulier. Dans le premier épisode, où je dis : « Vous savez, je dois peindre cette porte d’entrée », je pense également à faire en sorte que la maison se démarque de la concurrence dans la région. C’est vraiment une compétition. Vous voulez que les acheteurs viennent chez vous plutôt que les autres. Donc, à mes yeux, mon travail consiste à faire des choses qui sont économiques pour que cette maison se démarque de la concurrence.

Un conseil que vous donnez est l’importance de mettre en scène la maison avec des meubles et une décoration plutôt que de simplement montrer un espace vide.

Marie: Je pense que la mise en scène est extrêmement importante. J’ai lu que plus de 80% des maisons mises en scène se vendent plus rapidement que les maisons qui ne le sont pas. Vous pensez à la construction d’une nouvelle maison. Ils font entrer ces gens dans une maison modèle. Plus tard, ils découvrent que vous devez payer pour ce granit. Préparer le terrain, c’est comme établir le plan de ce que pourrait être leur maison. Vous vendez ce rêve. Ensuite, vous pouvez, en particulier dans notre émission, le personnaliser pour ce client particulier là où c’est mieux qu’il ne peut même l’imaginer.

Comment avez-vous été en contact avec ces familles que vous aidez pour vraiment évaluer ce qu’elles recherchent ?

Jon : Nous aimons vraiment personnaliser chaque maison. Qu’il s’agisse d’aider l’un de nos clients, qui est boulanger, à faire de sa maison une maison et un endroit pour gérer son entreprise ou une autre qui a beaucoup d’enfants et d’écoles à la maison et a besoin de l’espace où se trouve une salle de classe et leur maison. Cela vous donne une force émotionnelle. En tant que rénovateurs, vous savez que vous ne faites pas que rendre une maison belle, mais que vous faites d’une maison une maison et en faites le rêve qu’ils ont toujours voulu. Cela fait vraiment du bien de leur donner plus que de simplement faire une jolie maison.

Avez-vous rencontré des cas où ils veulent rester là où ils sont parce que vous avez fait un si bon travail avec leur résidence actuelle ?

Marie: Nous avons, bénissez leurs cœurs. C’est intéressant parce que lorsque nous travaillons avec les clients et que nous allons dans les maisons qu’ils vendent parce qu’ils y vivaient, ils peuvent nous dire ce qu’ils n’ont pas aimé dans la maison. Ensuite, nous sommes en mesure de régler ces problèmes dans les limites du raisonnable pour le prochain acheteur. Faire ces petits changements de même fermer une porte. Pour eux, c’était comme, “Mec, si nous savions que c’était le potentiel de la maison, nous serions restés ici.” On se dit : « Non, non, non. Nous le mettons sur le marché. Continuons à avancer. Pensez juste à l’argent et au fait que vous obtenez quelque chose de mieux.

Vous avez tous les deux quitté votre travail quotidien pour vous lancer dans la gestion d’une entreprise ensemble. Vous êtes aussi parents. Comment s’est passée la transition ? Est-il difficile de séparer le travail de la vie familiale ?

Marie: Nous essayons de comprendre. Je peux vous dire que nous sommes mariés depuis 12 ans et j’ai l’impression que notre voyage a été une transition constante. Comme Jon peut vous le dire, je n’aime pas le changement. Nous avons dû faire beaucoup d’ajustements et le sommes toujours. Il y a tellement de choses que nous apprenons chaque jour sur nos rôles. Vous pensez au sens traditionnel où j’étais hôtesse de l’air et qu’il travaillait de 9h à 17h, nous parlions encore de notre journée de travail. Sauf que maintenant, nous sommes les collègues.

Jon : Nous sommes humains, donc il y a beaucoup de fois où nous ne vibrons pas. Maintenant que nous avons des enfants, cela nous donne de l’inspiration. Chaque fois que notre fille dit : « Papa, tu brises des choses et tu détruis des choses. Et maman, tu arranges les choses.

Comment les enfants se sont-ils adaptés au fait que lorsque vous allez à Home Depot ou à Lowe’s, vous êtes reconnu comme le couple de HGTV ?

Marie: Ils peuvent s’en moquer. Je peux vous dire les fois où je suis allé à Home Depot avec les enfants, je dois les mettre sur le plateau et les tirer. Ce sont eux qui saluent les gens comme s’ils étaient sur un char de parade. Personne ne se soucie de nous. Ils disent : « Voici maman et papa à la télé. Ouais super.” Ils veulent regarder autre chose et sont contrariés lorsque nous voulons regarder notre émission et que nous ne pouvons pas regarder la leur.

TVHG

Tu faisais partie d’Erin et Ben Napier Prise de contrôle de la ville natale. Qu’est-ce que cela signifiait pour vous de faire partie de cet effort de collaboration pour rénover la ville de Wetumpka ? Je compare toutes ces personnalités qui se réunissent à l’univers cinématographique Marvel où se rassemblent les Avengers.

Marie: Tout d’abord, j’aime cette analogie. Je suis un grand drogué de Marvel. Si jamais il y avait une fête, c’est Storm en qui je viendrais habillé. Être sur Prise de contrôle de la ville natale était une expérience tellement incroyable. Rencontrer ces gens qui sont de vrais humains et qui se sentaient comme pourquoi nous. Ils ne se sentaient pas méritants. Les gens qui ont l’impression de ne pas être dignes de quelque chose, à qui vous voulez donner plus. C’était comme si l’univers nous avait mis au bon endroit au bon moment.

Jon : Probablement l’expérience la plus inspirante et la plus humble que j’aie jamais vécue professionnellement. C’était incroyable d’entrer et de voir la gratitude rayonner non seulement d’un individu mais de toute une ville.

Marie: Jon et moi restons simplement dans un état constant de gratitude.

Accueil en deux étapes, Première de la série, mercredi 16 juin, 9/8c, HGTV